第0章 引言

现在全球大约有一万多家交易所，各个从业人士大呼太多了，一定会大量死掉，只会留下巨头。屁，加密数字货币交易所将会像淘宝店那样多，将会像无人货架那样多，将会像共享单车那么多。

第1章 交易所是用来干吗的？

我们要看交易所是用来做什么的。从绝大多数用户和项目的角度来看，交易所是用来集中撮合买卖双方交易的，为币种提供流动性的，还有另外一大功能就是被用户拿来当钱包用。

但交易所还有其他功能，就是用来出售自家项目币的。拼多多知道吗？这叫厂家直销。加密数字货币的发行现在已经平民化了，稍为懂一点的人，都能去发行一个币，而发一个token则更简单。但大型交易所垄断了绝大多数用户，大型交易所拥有非常强大的谈判能力。如果项目方想将币上交易所，那是很困难的。

上大型交易所当然有非常多的好处。但成本太高了。如果一个项目并不是为了炒币，而仅仅就是为了方便出售和提供少量的流动性，那完全没有必要花费这个成本去上大型交易所。

大量的实用型代币、分红型代币，和代币本来就希望由铁杆支持者拿着的，这些币本来就不需要去炒作，也不需要高流动性，完全没有必要花很高的成本去上大型交易所。

小型交易所，甚至自己开一家交易所，成本都不高。

只要在未来发币和发token的趋势不减，交易所就不是过剩了，而是会更多。

第2章 交易所对用户是有马太效应，交易所对币种是有长尾效应

开一家交易所，越大，币越多，用户越多，深度就倾向于越好，交易所的各种体验就倾向于越好，用户可以享受一站式交易币，交易所的边际成本也就越低，利润也就会越高，然后交易所就更有竞争力，做的更好更强……就这样循环下去。

这就是交易所的马太效应，强者更强，拿走一切。

但这只是交易所对用户层面来说的效果，交易所服务于用户的能力是有马太效应的。但交易所服务于币，是没有马太效应的。

交易所上的币越多，用户量越大，那每新上一种新币，对这种新币来说，成本就是越高，高到可怕。我不是说大交易所不应该收这个费用，这个费用是合情合理。人家开的交易所，做的那么好，当然应该它做主，想怎么收就怎么收。

对于每发一个新币来说，在越大的交易所，就越没有存在感，甚至压根就不会有存在感。但如果项目方找小交易所，往往就不会有这种失落地位。

这就是交易所对币种来说是有长尾效应的。即大交易所是可以占领头部地位的币的交易地位，但小型交易所会去占领长尾地位的币的交易位置。这也是小型交易所将会越来越多的原因。

第3章 开小交易所的营成本可以很低

现在大家衡量交易所的成本往往把目光集中在最大的那几家交易所上，币安，ok，huobi等等，看他们的员工数量，应对维权，在安全上的投入成本，等等，得出一个结论说，开交易所的成本太高了。其实这是一个易得性偏见。

开交易所的成本并不高，或者说，开一个服务小众群体的低用户体验的交易所的成本不高。交易所技术外包服务已经很成熟，你想开一家小交易所，不懂技术都行。加密数字货币的资产管理也有专业的外包服务。事实上包括大型交易所的保管币服务都是购买资产保管方案，当然不是外包的，而是买方案自己消化。有服务于小众群体只需要很少的运营成本。这样做的好处是一切成本都可以非常精确的计算，甚至风险都可以计算。相对平均到每一个用户的投入成本可能会比大交易所高，但总成本是可以做到非常低。

一切都可以外包的时代来了，你只需要专心做好自己那一块，把优势做大做强。

去中心化交易所的技术现在已经非常完善了，而且都是开源的。任何有点技术的团队，复制一份开源的去中心化交易所，改成使用中心化服务器来提供性能，那可以非常简单，超低成本地改造出一家交易所。

事实你去看现在几万家交易所，有些团队也是非常穷的，不照样开吗。我们必须回到开交易所的目标，有些交易所的目的就是为了挣手续费，有些就是为了省上币费和仅仅服务于小众群体。

事实上，一个城市有了家乐福等大型超市，并不会杀死各个小区里的迷你超市。反而现在小超市越来越多。无人货架，这也是一种超小超市，多的不得了。交易所也一样。

第4章 开小交易所的政策和执照不是问题

很多人一定会担心在未来交易所是一定要纳入监管的，政府发牌照一定会是稀缺的，所以交易所将来会很少，就像现在的上交所深交所那样，一个国家只有极少数的交易所。

但加密数字货币的交易所是没有国界的，你不让我在中国开，我可以注册下xxx小岛去啊，没有任何障碍，还有很多的好处，比如税省了。

开在海外岛上的交易所会不会出现开户和充值等困难呢？完全不会。

加密数字货币的流动性是非常好的，比特币和以太坊等主流币在任何交易所都可以充当非常好的跨交易所流动货币。用户购买小型交易所的币的成本只比在大型交易所高一些，并不存在很高的门槛。这和法币世界是完全不一样的。现在中国人想买美股那太难了。这就是说，因为加密数字货币的无国界属性，小型交易也可以分享到大型交易的流量。

第5章 新开交易所还有机会成功吗？

交易所巨头有资本、有技术、有用户，在这种情况之下，新入场者还有机会成功吗？

当然有。

我以前在烤猫那里卖矿机，我们开第一场产品发布会时，打出一个标语“百万T时代”。因为当时我们预测算力将会达到百万T，然后停止上涨。当时几乎到场的所有人都惊呼百万T，不可能。现在比特币全网算力达到了 60E，是一百万T的60倍。

我们大大低估了这个市场的潜在力量。我们当时太没自信了，真没想到加密数字货币会有如此繁荣。

现在我对加密数字货币比以前乐观多了，我觉得这个市场会更加巨大，现在整个加密数字货币的市场总值也就是两千亿美元左右，在历史最高点是8千亿左右。

如果未来能再涨60倍，达到 12万亿呢，到那时候的交易所巨头可能现在还没出来呢。

现在加密数字货币的用户相对于世界总人口来说，简直不值得一提。未来会成十倍的翻，用户红利还远没有结束。

再说技术，现在的交易所技术，和股票交易所那种超高性能相比那真是差远了。现在的交易所只要行情剧烈波动，都会卡，这可承载不了60倍以上的流量涨幅。

新入场者，机会还大把。

第6章 结束语

尊敬所有的创业者，谢谢你们，让这个世界如此繁荣。